Strategi Promosi yang Effektif

Promosi adalah sebuah strategi yang ampuh bahkan seringkali menjadi senjata andalan yang banyak dipakai oleh perusahaan dalam usahanya meningkatkan penjualan. Hanya saja karena kebanyakan salesman ingin mencapai hasil yang cepat maka kebanyakan strategi promosi ini banyak ditujukan kepada wholesaler dengan menggunakan media diskon, karena biasanya memang wholesaler memiliki dana yang cukup besar sehingga bersedia melakukan pengambilan dalam jumlah besar.

Sebenarnya banyak jalan yang bisa kita gunakan untuk melakukan promosi penjualan, bisa melakukan promosi di wholesaler, promosi di retailer bahkan promosi pada end consumer kita. Yang perlu dipahami dalam melakukan promosi adalah pemahaman dari kita atas pengetahuan bagaimana barang kita bergerak atau istilahnya route to market siapa perantaranya sampai kepada siapa end consumernya sehingga program promosi dapat secara effektif dijalankan.

Secara garis besar ada 3 strategi dalam melakukan promosi penjualan :

1. Push Strategy
Push Strategy atau bisa dikatakan trade load adalah jenis promosi yang biasanya ditujukan kepada wholesaler atau pedagang perantara. Strategy promosi ini diambil saat perusahaan merasa bahwa konsumen tersebut menginginkan produknya dan kemampuan distribusi mereka terbatas sehingga mereka memberikan incentive yang menarik kepada pedagang perantara untuk memberikan penekanan penjualan atas produk tersebut kepada pelanggannya sehingga penjualan atas produk tersebut meningkat.
Strategi ini juga biasanya dilakukan saat suhu kompetisi sangat tinggi sehingga banyak pesaing memberikan incentive kepada pedagang perantara untuk memajukan produk mereka.

2. Pull Strategy
Pull strategy biasanya diarahkan langsung ke konsumen, strategi promosi ini biasanya dilakukan saat perusahan merasa produknya belum dikenal baik oleh konsumen sehingga mereka bekerja sama dengan pedagang perantara untuk menentukan tipe promosi yang sesuai bagi konsumennya atas produk tersebut. Bentuknya bisa bermacam - macam mulai dari hadiah, undian atas pembelian produk dalam jumlah tertentu sampai dengan tambahan kandungan isi produk sehingga lebih menguntungkan dibandingkan dengan pesaing langsung

3. Strategy Push and Pull
Strategi promosi ini dilakukan saat perusahaan merasa bahwa mereka memerlukan sentuhan dari dua sisi, pedagang perantara dan konsumen. Jenis promosi ini biasanya sifatnya pembelian diskon kepada pedagang perantara sehingga memperbanyak penjualan dan memberikan nilai tambah bagi konsumen agar produk yang banyak dibeli pedagang tersebut cepat terjual.

Untuk mendapatkan strategi promosi yang tepat, perusahaan harus dapat melakukan analisa yang tepat atas stretaegi yang akan diterapkan di pasar, karena kesalahan strategy promosi tidak hanya membuat kehilangan banyak uang percuma tetapi juga berpengaruh negatif terhadap produk kita di pasar.